一、中小企业不需要战略？

中小企业需要战略吗？这是一个看似简单却又非常棘手的问题。有关这一问题的争论在中国的学术界和企业界由来已久，而且到现在为止还没有要停息的迹象。

在争论的过程中，有相当多的专家、学者和企业人士越来越倾向于中小企业不需要企业战略这一立场，他们认为：企业战略是大企业的专利。并提出了很多的论据来支持他们这一立场。其中主要论据有以下两点：

1、他们认为：现有的很多企业理论，当然包括企业战略理论，在专家学者们研究的过程中，其参照体无一例外的都是世界500强的企业，至少也是国际化的大公司。与之相对，这些研究结果成型后所形成的理论也应该只适用于大公司。把这些理论放在中小企业身上，很容易产生水土不服。

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因此他们认为，从这一角度来讲，在全世界范围内，至今还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。 f992.com

2、所谓中小企业，它们都只生产或经营一种或少数几种产品，它们的企业规模普遍不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员素质相对不高，在激烈的市场竞争中处于劣势。在这种情况下，企业为了忙于生计，而不被残酷的市场所淘汰，只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状，忙于追求自己的短期利益，而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及；另外，由于中小企业的盈利水平和现金流有限，其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动，根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。 f992.com 华人创业网

二、企业战略的涵义 F992.com

中小企业真的不需要企业战略吗？

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在回答这一问题之前，还是让我们先来看看企业战略的涵义吧！

企业战略一词是有美国著名的实业家兼学者H.I.安索夫在20世纪60年代在其所著《企业战略论》一书里首次提出的。之后，企业战略变迅速风靡全球。 f992.com 华人创业网

对于企业战略一词的涵义，很多著名的学者都曾经提出过自己的见解。可以说，在不同的时代、不同的学者从不同的角度提出了不同的看法。 华人创业网

战略管理计划学派倡导者，美国著名战略管理大师安索夫就认为：企业战略主要是关系企业外部胜于关心企业内部，特别是关系到企业生产的产品构成和销售市场，决定企业干什么以及企业是否要干；
战略管理设计学派的代表，美国哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业战略是一种决策方式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及应对企业的职工、顾客和社会做出的经济与非经济性的贡献；

与安德鲁斯持相似的观点的美国达梯茅斯学院管理学教授魁因认为：战略是一种模式和计划，他对一个组织的主要目的、政策和活动按照一定的顺序结合起来，形成一个紧密的载体。 www.F992.com 华人创业网

美国当代最具知名度的管理大师彼得.德鲁克则认为：企业战略主要是回答两个问题：我们的企业是什么？它应该是什么？ www.f992.com 华人创业网

虽然上述大师们所处的流派不同，对企业战略的定义风格各异，但它们至少有一个共同点，那就是：企业战略是企业为了自己的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对企业的全局的长远的重大的问题所进行的谋划。它关系到企业的未来的发展方向、发展道路和发展行动等等。 F992.com

三、中小企业也需要企业战略 www.f992.com 华人创业网

以上我们已经得出了企业战略的定义，对企业战略也有了进一步的了解。

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现在，回到原题，我们的中小企业到底需不需要企业战略呢？
我们的回答是肯定的。理由如下：

1、任何企业的设立，其本质都是为了追逐利润。这一点上，无论是大企业，还是中小企业都不例外。

但是，在市场竞争越来越激烈、产品越来越同质化、消费者越来越理性、供给越来越大于需求的市场经济的大环境中，中小企业本身又存在技术、人力资本、规模、品牌、渠道、信誉以及其它可利用的社会资源等多方面甚至是全面落后于本行业的大企业。在这种背景下，中小企业哪怕是想从市场中分到一杯羹，也不容易，更何况它还想从从中取得自己理想的那份市场分额。而企业的追逐利润的特性又决定了中小企业必须要取得一定的市场份额，否则，它也就失去了作为企业存在的价值。

中小企业所面临的这种严峻的形势，使得中小企业不得不花一定的时间来研究自己的优势和劣势；研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者；研究本企业所面对的供应商、分销商和顾客；以便能够制定正确的相关的政策，以期能够尽可能的避开本行业内大企业和其它中小企业的威胁和打击报复；躲避替代行业的威胁；尽可能的稳固本企业和有关供应商和分销商的合作关系；尽可能的进行市场细分，找出自己的目标市场和目标消费者，并设法提高顾客的满意度，使目标顾客能更忠于本企业的品牌。中小企业通过上述一系列的手段，来尽可能的追逐本企业的利润。 www.f992.com 华人创业网

以上这些按照管理大师彼得.德鲁克所言，就是要求建立一套基于正确的组织外部环境、组织特殊使命和完成特殊使命所必需的核心竞争能力等一系列假设之上的事业理论。毫无疑问，德鲁克所言的事业理论也即是我们这儿所强调的企业战略。