水果店营销策略:“会员制”

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水果店营销策略:“会员制”

来源：作者：发布时间：2008-08-12

精装店面取悦顾客、发展会员笼络人气，集贸市场内不到10平方米的水果档位，学习商场大打“营销战”，效果立竿见影，生意超过同行，这是近日记者在采访中发现的新鲜事。

    武昌某高校内一家“学友水果平价超市”，在众多档位中格外打眼。该店不仅对店面进行了精心装修，用明净的玻璃货架取代木头货架，而且在形象宣传方面颇下功夫。门口拉出四米长的横幅，亮出店面招牌。墙上还张贴各式水果的宣传画，同时设计了琅琅上口的广告语。

    为让顾客回头，小店还搞“会员制”。该店每位顾客可获赠“优惠酬宾卡”，下次购买水果时可享九折优惠；对于店内陈列的饼干、花生、瓜子等干货，该店另设红色“购物积分卡”，每买满50元，即送五元干货。

    老板说，店内顾客主要是学生，他们每次消费数额都不大，但通过办卡和积分将他们稳住，就能保证长期收入来源。据介绍，自去年10月份开张，该店已发展1600多名会员，其中近千名会员隔两三天就会来一次。这让他的店每天稳卖800多元。

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