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黄金酒：史玉柱的又一个营销战略
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日期：2008-12-23 08:37:23
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| 巨人汉卡是史玉柱的第一个拳头产品。当时民营企业很少，市场竞争不充分，消费者比较迷信广告，因此广告的效果很好。史玉柱看到了这一点，也很有赌性，将自己仅有的一些资金，包括后来通过广告实现的销售收入，都投入了广告，因此，巨人汉卡销售很快就创造了史玉柱职业 |
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创业营销如何吃透你的客户
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日期：2008-12-07 12:53:47
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| 顾客心里在想什么?企业常常认为，顾客需要什么，他们已经了解透了。顾客想要热情友善的服务态度，于是提高服务人员素质;顾客想要商品的价格更低廉，所以常常促销降价;顾客想要更完善的售后服务，因此加大客服中心建设…… 企业照着“顾客的想法”去实现，可是结果呢?并 |
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电话营销开场白技巧
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日期：2008-11-29 07:27:05
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| a) 要引起客户的注意的兴趣； b) 敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； c) 不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； e) 在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； f) 简单明了，不要引起顾 |
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保险营销话术
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日期：2008-11-29 07:25:47
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| 随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。 1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 2.在拨 |
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黄金电话营销话术
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日期：2008-11-29 07:24:48
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| 1、你们老师是谁？ 这个问题问得太棒了，我们的老师从事销售行业已月十多年经验，从业务员到销售主管，经理，总经理，获得三项销售冠军，后来从事培训教育行业，成功地举办过多次大型公开课。帮助很多人有了很大突破。 2、没有听过？ 你说的很对，我们的老师很年轻成长 |
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手机电话营销话术
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日期：2008-11-29 07:21:27
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| 目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展 |
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保险电话营销话术
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日期：2008-11-29 07:19:56
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| 一般来说，电话沟通对象主要是企业外的人员，电话应对所反映的应该是企业的风貌、精神、文化、甚至管理水平、经营状态等等。因此，你如果在电话应对上表现不当，就会导致外部人员作出对企业不利的判断。所以，在许多大型企业中，电话的礼仪和技巧往往是新进员工上岗培 |
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电话营销话术
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日期：2008-11-29 07:17:15
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| 推销话术 A 您好! 您是黄先生吗? (是的) 你是谁？ 我是我是温州营销培训网的陈兵 B 听朋友说您是一个很爱学习的人， (哪里、哪里！) 你是听谁说的吗？我的哪个朋友啊？（你们是怎么知道我的号码的吗？） 黄先生其实这个并不是最重要的，重要的是我今天给你打电话能不能 |
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电话营销沟通技巧
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日期：2008-11-29 07:15:40
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| 电话营销沟通技巧 一、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、 有感情； 3、 热诚的态度。 三、开场的技巧 1、要引起客户的注意兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定， |
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电话营销的十个最重要的流程
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日期：2008-11-29 07:14:39
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| 随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问 |
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电话营销开场白
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日期：2008-11-29 07:13:48
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| 电话营销六种经典开场白 据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“ |
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电话销售技巧：电话营销细节解答
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日期：2008-11-29 07:12:13
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| ( 10:40:42) 主持人说：雨林风：田老师的意思不管做什么样的产品，也要找好正确的客户，不知道这样的理解对不对? ( 10:41:32) 田淑红说：这样是对的，但是通常基本上做不到。 ( 10:41:40) 主持人说：基本上做不到，比方说我在家里面，经常会接到像网通的小姐或者是电信 |
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打电话的技巧
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日期：2008-11-29 07:11:39
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| 一个推销员使用电话的原因，我们可以依照它的重要性而分类，依次为： 与准顾客商定“约晤的时间”（行动效率化）。 未缔约准顾客的紧追工作（电话推销法）。 与见面较难的准顾客做各种联络（节省经费，促成缔约）。 以电话做沟通（是售后服务的一环，探询顾客的意见等 |
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电话销售技巧：业务员要做到的几点
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日期：2008-11-29 07:10:32
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| ( 10:31:28) 主持人说：东方云起：我觉得电话营销要做好三点，第一是业务员自身承受能力，第二个是话术，第三是对方的状态，包括对方的需求欲望和购买能力，我想请田老师能谈一谈吗? ( 10:31:35) 田淑红说：非常好，第一个是业务员的心理，第二个是什么? ( 10:31:43) |
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电话销售技巧：客户需求的辨识确认
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日期：2008-11-29 07:07:57
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| ( 10:55:35) 主持人说：今天我们商友的问题很多，这样提问有点乱，先请你把预告贴上的提纲一点点讲下来，第二点是客户需求的辨识确认。 ( 10:57:02) 田淑红说：客户需求的辨识确认，这个详细讲一下，这个是关键的环节，你知道他需要什么的时候才能把我们的产品给他，才 |
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