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创业企业销售员必学的谈判技巧
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日期：2010-08-15 12:46:44
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| 创业企业销售员必学的谈判技巧 销售员们，你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1)销售人员卖出更多的产品 2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润 |
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中小创业者与大客户谈判的技巧
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日期：2010-07-26 13:19:43
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| 中小创业者与大客户谈判的技巧 在大客户营销谈判中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防线。下面，我们就来看看究竟应该如何与大客户谈判。 有的企业在进行招标时，往往抛出一些“障眼法”式的 |
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国际外贸商务谈判技巧--巧提问题
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日期：2010-07-19 06:15:40
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| 国际外贸商务谈判技巧--巧提问题 谈判的重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题)来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈 |
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商务谈判切忌急于求成
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日期：2010-07-05 05:51:18
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| 国外最先进的谈判经验告诉谈判人：谈判策略的实质是在于故意拖延，以最大限度的自我克制来拖延!可见，蘑菇战在谈判中多么的重要。 蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器，在相持的过程中拖垮对方的谈判意志，使对手烦躁，从而达到预期目标。核心是让“夜长梦多 |
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商务谈判礼仪大全
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日期：2010-07-05 05:50:40
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| 迎接为谈判礼节的序幕，事关谈判氛围之情状。利益对抗较剧烈的双方，可以因为迎接之周到得当，先入为主地为谈判准备好恰当氛围及情感基础，会化解双方矛盾，促成谈判的成功。利益较为协调的双方，也完全可能因迎接不热情、不得当，致双方情绪对立，谈判氛围恶化，使谈 |
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商务谈判的基本原则
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日期：2010-01-07 13:55:09
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| 一、知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。 二、互惠互利的原则 商界人士在 |
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如何建立和谐的沟通氛围
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日期：2009-11-27 11:48:54
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| 现代企业，人员的流动性越来越大，企业内部持久而稳定的人际关系受到严峻挑战，员工与员工之间，特别是管理者与员工之间的沟通越来越困难。人与人之间的相互作用被称为人际沟通，人际沟通不同于自然界中物与物之间的联系，沟通双方各自轮换担任交往的主体和客体。 松下 |
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老板喜欢的五类人,你知道吗
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日期：2008-09-21 01:51:04
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| 老板，老板总是板着个脸，在以往大家的心目中，老板总是“黑”着个脸，好像比包公还“黑”，老板们总是很“小气”，好像比葛朗台还“吝啬”，甚至有些老板们很暴力，好像比秦始皇还“血腥”，……，但是老板们也是人，他们不是神。他们有着常人没有的毅力、韧性、思维 |
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太聪明的人往往创业不成功
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日期：2008-09-21 01:50:22
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| 从北京讲学归来，回到公司听项目总监说，毛老师来找过我多次，很迫切的想就创业问题向我请教，她打算和朋友和开一家饰品店，市场定位在时尚、追求潮流、喜欢不拘一格个性化的女孩身上，但具体的营销推广、运行管理、品牌拓展上还需我给予针对性指导云云。 听了以后，我 |
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老板身边红人：重德还是重才
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日期：2008-09-21 01:49:11
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| 纵观中国历史，皇帝身边忠臣很多，奸臣也不少，但是每个朝代不是清一色的忠臣，也不是一色清的忠臣。作为现代的企业如何来权衡那？有如何去识别千里马？ 很多老板在一起时谈到这类话题特别多，针对“身边人”话题，朋友颇多感慨，认为现在的企业家虽然多了“用人权”， |
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用人是一个不简单的道理
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日期：2008-09-21 01:47:56
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| 东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备“三顾茅庐”出山为其所用；其兄诸葛瑾，避乱江东，经孙权妹婿弘咨荐于孙权，受到礼遇。初为长史，后为南郡太守，再后为大将军，领豫州牧。 诸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中伤他明保孙吴，暗通刘备，实 |
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与老板相处有五个阶段
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日期：2008-09-21 01:46:27
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| 一、认识阶段 我进入这个公司，纯属偶然。在这之前一直也是做销售的工作，只不过拗不过家人的一再絮叨，2003年从广州跑回了河北。 想想做什么呢。网上闲逛。看到了我现在的这家工厂在招聘。发一个试试吧。雨天打孩子吗。没想到，第二天，公司打电话， 告诉我明天面试。 |
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营销大王的营销经验录揭秘
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日期：2008-03-04 08:37:31
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| 要点：不要光以挣钱为目的，要以争取自己在行业中的地位为目的 如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理 |
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熟练5招 保你成为销售高手
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日期：2008-03-04 08:36:12
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| 本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企 |
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经销商为何总喜欢绕过业务员？
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日期：2008-02-16 08:38:39
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| 许多业务代表包括区域经理都很苦恼：一些经销商总喜欢越过他们，直接和自己的领导沟通，有的大经销商甚至手眼通天，直接和厂家老总对话。 这样一来，厂家代表形同虚设，政令不畅，令不行禁不止，经销商还动不动拿厂家领导来压自己，市场工作自然没法做。威信扫地、心存 |
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