中国世纪成功论坛上的即兴演讲

　　各位来自全国各地热爱学习的企业家朋友们：

　　大家下午好！我在出席各种峰会论坛时，大都是以企业危机管理专家的身份讲企业危机管理，在座朋友中也有人曾经听过我的企业危机管理课。中午吃饭时，还有人问我艾教授今天下午的发言是否还讲危机管理？我说大会组委会原给我定的题目是“企业危机管理的策略与方法”。但我考虑到今天的论坛是以成功为主题，谈危机不太合适，所以换了个题目就叫“未来哪些人能成为中国首富？”相信各位更有兴趣。

　　在我前面演讲的嘉宾有华旗集团的冯军、汇源集团的朱新礼、研祥集团的陈志列董事长等，他们都是非常成功的企业家。可是，他们的成功在座各位能复制吗？不可能复制。为什么？因为他们的成功都有不同的特点。大家看到的只是表面的东西，而他们成功背后的东西却看不出来。可我能看出来，现在我把它们总结出来，与大家一起分享。

　　首富很吸引人，我想在座的各位谁都希望成为富翁，更希望成为首富。可未来哪些人能成为中国首富呢？我认为未来两类人能成为中国首富，就是那些做网的人最有可能成为中国首富，也就是那些做互联网和商业网的人。

　　2000年以来，互联网就开始在中国造富无数。早期的新浪、搜狐、网易，后来的盛大、百度，再加上今年上市的阿里巴巴、巨人网络，哪一个不是立足于互联网，才有了今天的辉煌。现实一再证明互联网巨大的造富效应，而良好的未来预期又为更多准备进军互联网的企业以更大的信心：未来中国有着广泛的网络空间，网民人数不断增加，随着3G、4G移动终端的发展，将会为互联网类企业提供更大的发展机遇。所以，在未来的中国财富榜上，互联网依然是高效富豪催化剂，仍有一大批企业家将是其最大受益者。

　　然而，我想在座的大多数人还是在从事传统产业，并不了解互联网，即使了解互联网，也不一定去从事互联网产业。那么，做传统行业的能成为未来的中国首富吗？我认为完全可以。你只要建起巨大的商业网，你就有可能成为中国首富。任何产品，只有通过各种渠道输送出去，才能持久的网住消费者的心，网住投资者的心。联想占据当今全球PC市场的前三甲，靠的是产品比其他竞争对手好吗？不是。联想靠的是它多年来不遗余力建立起来的巨大的销售网，是它们把联想的产品源源不断地送到各地消费者面前。旷日持久的达能娃哈哈之争中，达能即使了解宗庆后违反了商业规则，但为何不敢把宗庆后打倒在地，然后再踹上一脚？原因在于，宗庆后手中握着一张无形的网，宗庆后打拼天下多年，笼络了一大批跟随他的情意深厚的经销商。

　　这就是网带给我们的巨大的财富创造力，从连续两年蝉联中国首富的国美黄光裕到现在的苏宁张近东，他们也是“网”赢天下。在国美、苏宁的扩张词典里，商业网并非一触即断，而是一架稳固的印钞机。他们通过投资扩张建立起分布全国各地的大卖场，并以此形成销售终端网，并将大鱼小鱼尽收囊中。

　　再来看看另两家企业在做什么，透过他们表面看到其背后更深层次的东西，他们有更大的野心和发展潜能，并很有可能将成为未来的中国首富。最近，“海澜之家”在央视大投广告，一般人以为该企业只是在做品牌宣传。但“海澜之家”其实是在织网。大商场上套小商场，是贴着大商场里面建自己海澜之家的柜台，缔造了威力十足的网。任何符合其品牌要求的服装产品都可以进入其柜台，它能让“海澜之家”与厂家产品相结合，将产品个性化。海澜之家的此举具有两大优势：一是有效降低了成本，增加了企业利润；二是创造了专柜名牌，吸引更多人的加盟，从而产生巨大的影响力。海澜之家建这个网的目的是想吸引资本，吸引风险投资对它的关注，创造最后能到美国、香港上市的机会，资本市场的人肯定愿意投建网的，而且这个网不断地在建，在全国已经有600多个网点，这样的网络建设能够实现持续不断的销售。“海澜之家”就是要通过自己编织的这张网，去网住消费者、网住代理者，网住投资者，并最终成为资本市场的宠儿。

　　“好摄之徒”罗红所领衔的好利来蛋糕店，也创造了商业网的神话。很多人不免要问，好利来红透半边天，到底“红”在哪里？难道好利来的火爆仅是因为其做的蛋糕比别人好？罗红投了1200万，前后去了12次非洲，回来后在北京地铁站台挂上非洲肯尼亚的各种野生动物照片，在最短的时间内让人们知道了罗红，知道好利来蛋糕。对消费者心智模式产生持续性的冲击力，从而达到快速提高个人企业和产品品牌知名度的目的。品牌知名度提高了，好利来迅速全国到布点，不到一年收到1.2亿的加盟费，是原来在摄影上投资的10倍。

　　服装和蛋糕是传统行业，而现在做医疗也开始涉网，佳美口腔的刘佳试水连锁经营，在“网”上玩出了新花样，在全国建立了连锁口腔医院网，投资达到100多家，并获得了1000万美元的风险投资。此外，还有很多企业在走商业网之路，如家快捷、锦江之星……靠一家能做多大？最重要的还是布网，只有连锁才能扩大企业规模，企业才能做大作强。我们13亿人口的大国，将来还有很多可以通过互联网、商业网获得财富的机会。但是做互联网、商业网的人不一定都能成为中国首富，关键是要与资本结合，并最终进入资本市场，将个人财富证券化，才有可能成为中国首富。