在 过去的30年，浙商群体从形成到逐渐壮大，进而风靡全国，取得了令人瞩目的成绩。回望过去，但更要展望未来。“最近像杭州的南望集团和台州的飞跃集团这样 知名的浙江民企，接连出现因资金困难而面临生存困境。通过这些事件，我们不难看出浙商通过30年的发展确实走到了一个必须变革的十字路口。”浙商研究会战 略顾问胡小平就点出了所有浙商所必须思考的问题：下一个30年，浙商如何转型和变革，浙商创富的新模式到底在哪里。

“以阿里巴巴和马云为 代表的浙商已经破坏了浙商的信誉，并造成了恶劣的影响。在我们浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的‘脑白金’。企业不一定要做大，但一定要能够做久。 ”浙江永利实业集团董事长周永利说，群发询盘，导致供应商 血拼价格，相互残杀！很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长 时间过去后，音讯全无。 这是很多阿里会员的切身体会。“当然下一个30年，浙商寻求新的创富模式，需要所有浙商共同的努力。只有这样浙商的群体性优势才能继续。”

南望：一个浙商的“非意外”死亡。

南 望如何被内外种种因素推挤、逼迫，一步步滑向破产深渊，是当下哀鸿遍野的江浙商圈的一个典型标本。如果不是这一轮疾风暴雨般扫过的宏观调控，南望集团，一 家号称年销售额5亿元的安防企业，很难进入《世界企业家》的视野。 曾是浙江安防行业龙头的南望是家小公司，惹出的麻烦可不小。

2008 年3月中旬，26家银行和金融机构相继追债，南望集团脆弱资金链终至彻底崩断。其账面净资产不过5.4亿元，债务总额却超过14亿，将200多个债主（每 家从数千元到上亿元不等）卷入其中，至少有10家与其有互保关系的浙江知名企业损失惨重，震波在杭州商圈内外迅速扩散。 这家小公司如何被内外种种因素推挤、逼迫，一步步滑向破产深渊，是当下哀鸿遍野的江浙商圈的一个典型的标本，一个饶有意味的缩影。

近 日，《世界企业家》杂志遍访南望主要股东、债权人，几经辗转，见到已从公众视野中消失的南望集团创始人、总裁张健。昏暗的咖啡馆中，几缕纤弱的阳光从这个 46岁的男人身侧滑过。 他有张不容易被一眼记住的面孔，头发刚染过，下巴却还残留着花白的胡茬，不住地叹气，语气急促，问或有长长的沉默。长达三个半小时的专访中，他对其一手缔 造的企业迅速坍塌，充满了悔恨、自责与无奈。

是什么力量折断了南望的脊椎骨？ 几乎与南望同一时间麻烦缠身的，还有台州大名鼎鼎的飞跃集团，而南望事件爆发4个月后，浙江义乌的金乌集团董事长张政建随着资金链断裂一度不知所踪，留下 了达14亿之巨的高利贷欠款和3亿银行欠款。企业倒闭、老板失踪的事件何以频频发生？中小企业生生死死，在江浙一带本属寻常，但今年一颗颗陨落的明星颇多 相似之处：大量投资地产，涉足巨额民间高利贷，债务链条复杂，短贷长投，盲目多元化扩张、偏废主营业务。 “有时候你不得不相信，命运是这样的恐怖！”张健摇了摇头。

浙江三花集团是南望第二大股东，其董事长张道才是张健的同乡。张道才还记 得第一次见张健时的情景，印象中，后者“不是口若悬河的那种人，老实巴交，见了面就和你描绘技术前景。” 2007年底，南望命悬一线时，张健还向张道才借过5000万元，讲明是短期拆借，但张健迟迟未还，张道才隐隐感到不妙。

2008 年3月初，张道才接到某银行负责人电话，“听说南望有点问题，你听说了吗？”“听说了，你听到些什么？”双方都得到了风声，但谁都不愿意亮出底牌。这次彼 此试探的谈话不久，3月18日，交通银行杭州分行向杭州市中级人民法院申请资产保全，查封南望集团的所有资产，并限定资金“只进不出”。甚至对南望某些高 管来说，这一消息来得都很突然，他们仅仅知道公司资金周转困难，却没想到窟窿如此之大。一位业内人士回忆，当时他正和南望集团的一位项目负责人在宁波参加 投标，“南望已知道自己十拿九稳中标了，就在公布的前一天晚上，南望的人接了个电话，愣了半天，当晚就赶回去了，那是相当大的一单，可惜了。”

阿里巴巴：从浙江的骄傲到浙商以次为耻。

中小企业成也阿里败也阿里

阿里巴巴确实给中小企业带来了甜头，很甜！阿里巴巴平台的老用户张俊透露：“我们从2003年起就在阿里巴巴平台上做电子商务，当时效果确实非常明显，用了这个平台后，我们的业绩当月就提高了70%。”成长的道路上于阿里~~合作是多么愉快的事啊。

尝 过甜头的都是死在甜头里。大家一呼（先是忽悠再是呼好）而上，阿里巴巴让这些吸过它的“海洛因”的中小企业拼命在互联网上撕杀。绍兴金鼎公司表示，现在一 个采购商可以随时向几十家、上百家供货商发出询价，你比别人报的高一点，采购商就不会再找你了，生意越来越难做。现在我们逐步在把电子商务的平台向百度的 竞价排名和谷歌关键字广告上转移许多企业花了2800元购买阿里巴巴诚信通资格后才发现，并未给自己带来什么客户。现在，一个热门关键字往往会有几十页的 搜索结果，排名靠后的企业基本上无点击，更不用说获得商机了。为抓住这一机会，阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关 键字前五位，每月须再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。