一家国际珠宝商的教训

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一家国际珠宝商的教训

来源：作者：发布时间：2008-08-14

　　两年前，一个国际珠宝品牌准备登陆中国，为了迅速占领渠道，并且花费最少的投入，该珠宝品牌决定采取大城市开直营店，二三线城市做加盟的模式，然而，招商开展不到半年，便戛然而止，该品牌中国区CEO林旭（化名）发现原本适合中国品牌快速崛起的发展模式，并不适用于国际品牌的发展。
　　林旭在成为该国际品牌CEO之前，曾经成功运作过一个属于自己的珠宝品牌，其主要的发展模式便是在各地招商加盟。那个时候，企业发展得非常快，并为他淘来了第一桶金。
　　在成功运作国内品牌之后，林旭想寻求更大的发展空间，于是与一家北欧的国际品牌合作，发展高端珠宝品牌。在品牌进入中国之初，林旭很想沿着老路前进，并计划在品牌进入中国的第一年发展300到400家加盟店，“刚开始的时候，一些比较熟悉的珠宝加盟商很快投靠过来，大概有十几家加盟商放弃了与原有的中国本土品牌的合作，直接加盟了我们的品牌。”据了解，其中不乏老凤祥等品牌的长期加盟商。
　　但是，好景不长，仅仅时隔半年，林旭再接受记者采访时，已经对品牌加盟模式不抱幻想，“我们现在已经不再招商，因为管理非常混乱。我们现在只开直营店。”最终，林旭选择以扎实的脚步去开设直营店，并在两年之后，在北京、上海、南京、宁波等大中城市的繁华地段都斥资上亿元开设了大面积的直营店。
　　究其放弃加盟模式的原因，珠宝行业专家高爱玲向记者透露，“招商加盟是珠宝品牌可以在最快时间内发展渠道、聚集资金比较好的方式，但是销售终端很难把控。”高举例说。大家都知道，购买裸石再委托加工，可以制作出价格低廉的钻石产品。在快速发展的终端，管理经常出现各种漏洞，一些加盟商会把自己加工的价格低廉的钻石产品混在加盟品牌的产品中销售，这对于知名品牌尤其是高端珠宝品牌伤害很大。
　　而上述国际品牌一直提倡走高端市场，一直秉承从不打折的口号，“这无疑给一些加盟商带来难以抵制的诱惑。”高爱玲分析。
　　最终，该品牌又回到了最稳健的直营道路上来。

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