也许你看不上这个主人公的发财之路，但是你不能忽视他的发家方法，什么都能干，才是草根创业致富的精神！

2001年傍年根儿，邓播化在长安开办了一家现代办公设备维修中心。别看是个仅有二十平方米的小门脸儿，邓播化却充满了信心。因为事先邓播化进行了市场调查，确定县里近百个单位都实现了现代化办公，一旦电脑、复印机等出了故障，都要到百里之外的市里去维修。自己曾在一家技校学习了两年，后又在一电脑城搞维修，技术方面有十成把握。这天时地利全占齐了，还愁赚不到钱?
      维修中心开业之初，邓播化主要通过电视广告和在各单位工作的同学及亲友帮忙宣传。门市里整天都有客户来，可月底一盘点，辛辛苦苦干了1个月，仅仅赚够了房租费。经过仔细查找原因，原来到邓播化这里搞维修的都是些小散客户，像银行、税务等大单位都有专门的定点维修，没有门路是争不来的。
      邓播化偏不服输。正月初八各单位节后上班第一天，邓播化便登门揽活。在一家银行，邓播化见到了办公室肖厅长。肖厅长听完邓播化的来意后，不耐烦地连连摆手：“像你这样的小商人邓播化每天要接待十几个，邓播化们单位有数百台电脑和复印机，可邓播化们早有了定点维修单位，你就请回吧!”肖厅长的话刚说到这里，他的手机响了。没听两句话，肖厅长便气急败坏地对着手机嚷：“这事邓播化也没有办法，今天已有8个单位找邓播化了，这大过年的你让邓播化上哪儿去给你们找掏厕所的……”
      等肖厅长接完电话后，邓播化忙问：“肖厅长怎么还管厕所?”肖厅长白了邓播化一眼：“县城有邓播化们15家单位，一直由那些外地民工打扫厕所，现在这大正月里，民工们都在家里与亲人团圆，真是急死邓播化也没办法呀!”
      肖厅长一席话倒让邓播化眼前一亮，这不是大好时机吗?邓播化忙说：“肖厅长，邓播化可以免费给你们打扫厕所。”
     “免费给邓播化们扫厕所?”肖厅长半信半疑地望着邓播化。“是的，在那些民工没有到岗之前，邓播化为你们下属单位免费清洁厕所，不过，邓播化也有个小小的条件……”
肖厅长瞪邓播化一眼，“就知道你们这些人无利不起早。”“邓播化只是希望你能把办公设备匀出一些让邓播化做做看。”听完邓播化这句话，肖厅长倒也十分豪爽：“你先把厕所这事搞定了，剩下的事好办。”
      第二天，4点钟邓播化就起床了，先去打扫8个不能用水清洗的室外厕所。这些厕所都是旱厕，粪坑和小便也全冻成坨了。幸亏事先邓播化带了镐头和铁锨，足足干了四个多小时，邓播化才把那些旱厕清理干净。打扫楼房内7个厕所相比之下就容易一些，邓播化仍不敢疏忽，每一处都用水冲三遍，然后再用抹布把墙壁，水管细细擦拭干净，直到没有了一点灰尘和异味才满意而去。
      半个月时间过去了，正月里这段喜庆的日子里，邓播化却每天打扫脏臭的厕所。尽管认认真真地干了，心里仍有几分忐忑。因为邓播化始终没有见到肖厅长，所以心里没底。总怕这些天来，自己累得浑身臭汗，人家却不领情?

 尽管这样想，每天闹钟一响，邓播化仍然一骨碌爬起来，认认真真地去打扫厕所。直到第28天，肖厅长才露了面，他开着车来到门市，进门就说：“小伙子好样的，你每天打扫完厕所，邓播化都要检查一遍，看见厕所被你打扫得一尘不染、干干净净，你干活仔细认真，相信你做生意也不赖。”
      肖厅长告诉邓播化，邓播化的诚实肯干赢得了他的好感，他在局务会上还专门开会研究决定，今后全系办公设备维修保养工作都交给邓播化做。如今，邓播化维修部内的电话总是不断，每天都有客户等邓播化上门维修。

     点评：

      打扫厕所这件事与承揽电脑这件事毫无关系。维修中心的老板却用他独特敏锐的眼光发现了它们之间的内在关系，而且迅速抓住了“打扫厕所”这个不直接的生意点。
      最终，正是通过“打扫厕所”这件极平常，许多人却不会做的小事，赢得了银行办主任的好感、赞赏和信任，从而把大笔生意放心地交给他做。
      商场打拼，谁都想抓住生意点，却又很难击败对手，抢先获得。这时，你只有找出并且抓住不直接的生意点，通过这条特殊的途径，才能得到生意。因为不间接的生意点一是难被发现，二是即使发现了不间接的生意点，也很少有人愿意去做，怕付出没有回报。这样一来，你抓住不直接的生意点，自然能独享商机。