如何摆地摊进行创业

华人创业网：全球华人最大的创业资讯信息交流平台设为首页收藏本站网站地图 RSS订阅高级搜索联系我们

		当前位置：主页>创业心得>文章内容

如何摆地摊进行创业

来源：作者：发布时间：2008-03-09

      ……
      在所有顾客中(包含询问而未购买人群)，女性顾客为17人，男性顾客为7人。20-30岁人群是消费能力最强、对价格最不敏感的人群。
      下午卖得虽好，但也暴露了另外一个问题：早晨虽然卖得比较少———3个，但只有那个女孩子砍了价，另外两人都没砍。“上班，着急啊，但下午就不同了，好多人砍价。”
      最要命的是，很多人一上来就奔着10元钱砍。“我也纳闷，为什么不砍到十二三元啊？我想了想，首先这十元是整数，大家喜欢往整数上砍。其次，顾客都觉得这个布兜子没什么技术含量。”
灵机一动，小陈涨价了，涨到20元。然后加强商品技术含量的宣传：“这布兜子上可是带实木的，上面还印了这么漂亮的花，质量保证一两年坏不了。”
      20元的价格，前后两天卖了两个，比15元的价格多挣了5元。虽然卖出去的时间长一些，但收入高了，总体效率也高了。
      果然，调价后的当天下午，小陈就卖了8个月票夹、5个布兜，没被砍价。
      “看来下次进货得进点便宜、价格透明度不高的东西。”小陈说，“调整价格也要注意对什么样的人说什么样的话。对男顾客，报个实价。对一些精明的女顾客，不妨报个高价，让她自己砍下来。对于着急走人的给他个实价。”
      小陈统计了一下，每天的收入大概有80块钱了，已经非常不错了。如果每天都能赚这么多钱，够我生存的了。
      小陈摆摊前，心说北京这么大，应该遇不上熟人。没想到摆了两天摊儿，还真遇上了。“我当时非常不好意思。那天一个以前的同事下班，去坐地铁，看到我了。你想，以前同一个办公室的同事，天天见面打招呼，一块儿吃饭。突然一下子，人家西装革履地从大厦出来。而我呢？曾经也那样过，但现在在摆地摊。当时我脑子飞转，心说他要看到我怎么办、要没看到我又怎么办？”
结果，那个同事还是看到了。“你在这儿干吗呢？”
      小陈反而平静下来了：“这不失业了吗，摆个摊卖点儿东西。”
      “我当时看到他表情很吃惊，我却一点儿自卑也没有了。我早已想明白，我靠自己本事赚钱，有什么丢人的？”
      ——摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。
上班族摆地摊：近年来,上班族摆地摊的现象甚是引人关注，一些由上班族网上结成的地摊联盟开始在各大网站蹿红。
      一些上班族，他们白天上班，晚上摆摊,一方面可以丰富生活，锻炼自己，另一方面也可以顺便赚点钱。“上班地摊族”认为，摆地摊自由简便，不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照；另外，摆摊的货物不需要太好，进货成本不会高；最重要的是可以白天上班晚上摆摊，若是生意失败，还有份工作可以养活自己。
有关上班族摆地摊的声音
      支持者：地摊是有意义的创业实践。“白领地摊联盟”的出现是个好现象，这说明很多年轻人已形成自己的商业意识，并开始投入实践。从摆地摊开始尝试，一方面可以降低投资风险，另一方面也可以切身感受“买卖的乐趣”，可以说是非常有意义的创业实践。
      反对者：不过是一个游戏罢了。从“地摊创业联盟”的成员组成来看，不难发现，他们基本上都有固定的职业。试想一下，如果创业联盟的成员失去了他们引以为傲的身份———有着体面工作、收入尚可的白领，他们还会对自己练摊这事儿如此自豪吗？他们还会认为摆地摊能够成就自己的创业梦想吗？我想，大多数的人，一定不会再有什么创业梦想，这时，恐怕想的最多的，还是怎么去找一份固定的工作，确保稳定的经济来源。
      当然，也有人会说，我现在已经从地摊做到了实体店，可是资金的原始积累，真的就是练摊所得吗？估计也不一定吧。要说到经验的积累，我个人觉得摆地摊和开店，是两码事，没有什么相通的经验，它们的目标市场也是不一样的。
      所以，摆地摊，不过是一个过家家的游戏罢了，离创业远着呢。
摆地摊亲身感受讲述
      小张（某地摊联盟群主）说：“为了生存，我一直在一家公司做职员，但我始终没有放弃创业的梦想。相反，每天如同流水线上的工序一般依靠惯性重复单调的生活，也会让人觉得压抑，时间长了，就有种未老先衰的恐慌。人生苦短，我不愿成为匆匆过客，所以我决定尽快让创业的梦想照进现实。之所以选择摆地摊，是因为这种方式比较机动灵活，风险也小。另外，这虽然是小买卖，却也‘麻雀虽小，五脏俱全’，从进货到发货，既考验进货的眼力、磨练交际能力、培养毅力，还磨砺应对突发情况的能力，也能让我更加了解市场，对于创业来说，既是积累资金，又是积累经验。
      就这样，在一次次地奔波考察之后，我确定了进货渠道，在一次次地与顾客交锋之间，我淘到了事业的第一桶金。现在，我跟几个志同道合的哥们儿正在筹备自己的实体店，原来的工作我也不打算放弃，但更多的是把它当作保障，而开自己的店，却是我的兴趣所在。这样两边兼顾的日子虽然累，却也充实，真的是痛并快乐着。”
创业故事：女白领的地摊创业经
      一个偶然的机会，女白领张莉（化名）在网上发现了“地摊创业联盟”的帖子。里面“摆地摊可以节约成本，白天上班晚上摆摊，即使生意失败，还有份工作可以养活自己”这个观点深深打动了张莉，于是，张莉也加入“地摊联盟”，开始了自己的“地摊创业史”。
      张莉和联盟成员的第一次地摊实践在2006年秋末开始的。第一次还是很仓促的，很多东西准备不足（出门前还在找地摊布）。
共5页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] 下一页

[

收藏] [