如何摆地摊进行创业

华人创业网：全球华人最大的创业资讯信息交流平台设为首页收藏本站网站地图 RSS订阅高级搜索联系我们

		当前位置：主页>创业心得>文章内容

如何摆地摊进行创业

来源：作者：发布时间：2008-03-09

有关调查显示，为了生存而摆地摊的人占大部分。
摆摊案例
小陈地摊语录
      ■我想展现给大家一种精神，就是“无所谓”。通过摆地摊，我可以感觉到自己很快乐，虽然失业了，但天塌不下来，没有什么能打垮我。
      ■我应该去尝试一下自己原本以为不能承受的东西，这对我来说是一种财富。在这个过程中，钱不是最重要的，重要的是培养自己不屈的精神，尤其是在绝境里寻找出路的心态。
      小陈，河北人，2004年大学本科毕。
      从大四开始，小陈就跑出象牙塔，扎进了社会这个大学校。工作后跳了几次槽，薪水也随之水涨船高。但令他没想到的是，2006年8月末，由于公司调整、部门裁员，他失业了。
      “当时我心里自然难受了。我一想，哎呀，现在没有工作了，也就没收入了，我每个月还要租房子、吃饭穿衣、出门坐车，钱从哪里来？在屋里待了一个多月，结果花了2000多元。以前有工作，到月底公司会开工资，很踏实———钱花了还能赚嘛！但这回不行了。”工作又难找，失业后的小陈琢磨来琢磨去，干脆摆起了地摊。
      “我只是想挣个饭钱，把房租挣出来，起码做到收支平衡，再慢慢找工作吧。”
      “说实话，做这个决定时，我也是下了一些决心的。你说我大学毕业，以前也是一个白领，人又不笨，也不比别人缺胳膊少腿，现在得去做这种比较低级的工作！不过我很快就想通了，反正大街上也没几个人认识我。全北京1400万人，认识我的不会超过300人。碰上几个熟人，再传出去，又能有几个人知道？这个比例，微乎其微。再说，我不偷不抢，在凭力气吃饭，有什么啊？”
      小陈把自己的客户群定位为年轻人，比如20多岁的女孩儿，她们的消费能力强，而且对十几元的东西不会太计较。于是，他决定卖诸如装衣服杂物的布兜子一类的商品。决定当天，他就从京广桥骑车到了天意小商品市常转了半天才在一个不起眼的摊上找到他想要的东西。
      进了货，在哪卖？又怎么卖呢？小陈是这么分析的：下地铁准备坐车的，其购买欲望指数为2-3(10分制)；从地铁中出来换乘公交及其他的人群，其购买欲望指数为3-5；而在地铁站边的公交车站等车的人群，其购买欲望指数可达4-6，为所有人群中最高。
      “我还得考虑我摆摊的地方潜在用户多不多。什么是潜在用户？等车的！我分析，人这一辈子很多时刻都是处在等待状态。在等待的时候，人都很难受，得找个事情做。要不就买份报纸，或者去瞧个热闹。为什么现在拇指经济这么发达？你看多少等车的人都是在用手机发短信？由此可以推断，人在等待状态下最无聊，需要通过消费欲望来弥补精神上暂时的空虚。”
      卖什么、在哪儿卖都定下来了，剩下的就是怎么卖了。摊子摆上，把其中一红一绿两个显眼的布兜摆在前面，这买卖就算是开张了。可早上7点摆的摊子，整整一个小时无人问津。
      小陈又开始琢磨了：“这一定是因为路人看我这样子不像做生意的。旁边卖东西的人都是蹲着的，就我站着。人家等车的也都站着，谁知道你是干什么的。你一蹲下去，就知道‘这是卖东西的’了。这可以说是一个发现，以前还真不知道！实践中咱得研究琢磨这事儿。OK!那我也蹲着。”
小陈觉得自己迈出的最关键一步是学会了吆喝。
      学会了这几招，8点半，生意来了。这第一笔买卖给小陈留下了深刻的印象：“那是一个女孩，二十岁出头，一看也就是刚毕业的，蹦蹦跳跳地来上班。8点半，她从地铁电梯一上来就看见我了。我也就盯着她，因为那个女孩挺漂亮的。”小陈乐着说。
      女孩子直接冲着小陈走过去了：“这怎么卖？”
      “15元一个。”
      “便宜点？”
      “这还贵啊？你们一个月好几千挣着。我这儿小本生意，就这点东西，卖完就回家了。你要真想要，就14块钱吧？”
      “10元？”“12元？”
      “不行，进都进不了。”小陈用刚跟别人学来的口气说。
      “后来我一想，12元我也有赚了，开个张嘛！于是我完成了人生中第一笔摊上交易。等到东西一卖出去，我就感觉这是水到渠成的事儿了。摊儿摆上，自然而然就会有人来买。东西卖出去了一个，知道还是有人认可的，踏实了。东西没卖出去之前，我可是处在一种混沌状态中，老琢磨着要是这些东西卖不出去怎么办啊？这一百多元钱的本儿自己放家里能吃好几天呢，着急。”
      9点多钟上班高峰过了，人流少了。小陈蹲累了，又在寻思在怎么把自己的东西卖出去。
      “我得看看经过我这个摊的男性有多少、女性有多少、年龄层次大概是怎样的、多少人会对我的东西感兴趣、问价的人有多少、最终买的人有多少。粗略统计了一下，客流量130人/5分钟。早高峰的时候估计是这个数字的10—30倍。”
      “你想，目不斜视走过去的肯定是没兴趣，瞟了一眼的我就算他有兴趣。我算了一下，刚过去的这些人，一成左右看了一眼我的东西。”
      从早上7点半到下午1点半这段时间是淡季，销售额只占全天的10%；而从下午1点半到5点半客流量是除早晚高峰外最高的，销售额能占到30%-40%。5点半到7点半这两个小时客流量最高，销售额可占到50%以上。
      下午5点，下班时间到了，人流又开始多起来。小陈惊喜地发现，这会儿人们的购物兴趣比上班时高多了。
      小陈高兴的场面出现了。好几个人围在他摊子前，挑来挑去，品头论足。“这对我是很大的安慰：这下可有人气了。早晨时，路过的人过来看一眼，我都很满足了。看来，人都有从众心理，别人在看，我也不能错过了。大家围在一起，谈论商品，一下子就把市场兴趣调动起来。我连着卖了五六个，那叫一个高兴。”
共5页: 上一页 [1] [2] 3 [4] [5] 下一页

[

收藏] [