一、项目描述：

项目名称：  大学生折扣复印店

创意来源：日本大学生的“免费复印店”。

旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一地方减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一地方，也节约啦大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并可以永存的广告方式，定会受到社会广泛好评。

二、市场目标概述：

通过这种新概念广告试图整合如今泛滥的传单广告方式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

三、项目优势及特点简介：

（一）宗旨：爱心和谐环保节约

爱心：把复印价格压低，为学生创造福利空间，学生最终最感谢的是投广告的商家。

和谐：吝啬网支持用此纸复印的学生以免费的素质拓展培训机会。名额掌握在100人左右。（筛选形式：以背面广告为主题培训“推销员”，进一步使商家的广告深入人心。）

环保节约：我们的口号是“让传单失业！”，每减少10000张传单就挽救啦一棵大树！每减少一吨纸就节约啦70吨水！

（二）加大促进学生用此纸复印的形式

1、给复印店老板每张一分钱的提成，让其帮助推销使用此纸，并让学生签名纪录使用此纸的张数。

2、精美的设计，背面留笔记处，还可写上企业的理念和文化。由大学生绿色创业联盟的创意部的团队完成，最佳作品给予奖励。此形式将更加大对企业、品牌的宣传力度。

（三）此广告可提供的附加价值

1、促进学生购买方案：

能够利用复印纸背面的其余空白打上招校园代理的广告，发展代理，善佑善创业管理学院作为支持单位，给予每个代理以免费的销售技巧的培训。也可利用复印店的渠道，让复印店直接销售。

2、在进入善佑善创业管理学院的学习筛选进程中，又进一步让学生们主动加强啦对企业所做广告的产品的认识。

3、绿创的创意部以在校园里征集广告最佳方案的形式进行宣传。目前主要进入创意部的有中央财经的广告社及班级，廊坊城市学院的艺术系和广告班。

（四）成本低    

 
 整版广告（见样品1）
 部分广告（见样品2）
 
80克A4胶版彩色印刷
 0.3元/张
 0.2元/张
 
80克A4水印彩色
 0.2元/张
 0.2元/张
 
80克A4水印黑白
 0.15元/张
 0.2元/张
 

注：我们负责印刷和配送到各高校的复印店。由社团监督不造成纸张的浪费。

经过调查和实际操作，以

民族大学为试点（此进程已拍成现场实录DV），复印店没进店费，并愿意在我们提供纸张的前提下，将费用压低在0.03元/张来吸引学生复印，经过调查全部学生和社团愿意使用此复印纸。（已调查啦下面的团队及部分列出高校的大多数社团负责人，共收回七十份调查问卷，全部表示愿意用此纸进行平时学习材料的复印）

比较几种校园广告方式：

1、传单形式

1）如今发传单，A470克黑白印刷每万份是700元，人力资本费用估计每千张100元、并向学校缴纳场地费1000元，每天估计发1000张，合1.2元一张。

2）最经济的发法——送到寝室，省去场地费。每天发100个宿舍，按平均每寝室5人算，每天发500张，每人工资60－70每天，加上传单成本合0.2元/张。缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并如今传单泛滥，学生基本不看。

3）传单合法化出路——和社团合作，通常赞助费用1000－3000，价格更高。

2、杂志

传单虽然针对性强，但没保存价值。现在有几个在校园里面免费发行的杂志，例《商音》，底封面广告1200，里面黑白广告800，每期发行3000，合0.3元。现今无一种杂志可以占领大学生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，无数字可以证明。

3、餐桌及电梯广告

餐桌1000元/月，起订是300个，就相当于一个学校就出去啦30万；电梯内是800元/月，起订也是300个。

4、讲座和展会

有商业宣传的讲座要300到1000不等，要是用报告厅就要1000以上，展会要是露天10平方以内的通常是1000-1500，一天10平方以内的都在1000左右。

相比较，该复印纸的背面广告最为经济。

（五）广告价值高，以一传百。此广告存是为学生自己出资复印的必用材料的背面，使用率高，必然深入啦解广告内容的几率就高。据调查，学生们的学习材料通常都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并通常都传给下界的师弟妹们。这样一本万利的广告，我们承诺给予最先支持的企业以最优惠的价格（见上）。日本的免费复印店要求企业投入约在2.5人民币/张复印纸，而我们的价格不超过0.3元/张。

（六）作为支持环保节约的企业来做广告本身就很有新闻广告的价值。有专门宣传爱心和谐环保节约的吝啬网做支持单位，把投资广告的商家定位为爱心和谐环保节约。