马云点评创业（现场精彩点评实录）

1. 序 言 3
2. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 5
3. 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。 7
4. 建立自我、追求忘我。 8
5. 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 10
6. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 11
7. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 13
8. 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 14
9. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 16
10. 五年以后还想创业，你再创业。 17
11. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 18
12. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 19
13. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 21
14. 延伸阅读：马云谈创业 22
15. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(1) 23
16. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 28
17. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 30
18. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 32
19. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 38
20. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 42
21. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 46
22. 关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭小聪明。 50
23. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 52
24. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 55
25. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 58
26. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 61
27. 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 63
28. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 65
29. 延伸阅读：马云谈创业 66
30. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 66
31. 创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 68
32. 关注对手是战略中很重要的部分，但不意味着你会赢。 70
33. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 71
34. 很多东西是很难考量的，但结果是可考量的。 72
35. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 73
36. 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 75
37. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 76
38. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 78
39. 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。 81
40. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 82
41. 延伸阅读：马云谈创业 84
42. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 85
43. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 87
44. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 89
45. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 91
46. 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 92
47. 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。 93
48. 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。 95
49. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 96
50. 延伸阅读：马云谈创业 98
51. 改变文化很难很难，但也不是不可能。 99
52. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 101
53. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 102
54. 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 104
55. 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。 106
56. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 106
57. 文化贯彻是最关键的。 107
58. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 110
59. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 112
60. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 113
61. 做企业不是做侠客。 117
62. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 117
63. 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 119
64. 延伸阅读：马云谈创业 121
65. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 122
66. 多花点时间在你的其他员工身上。 123
67. 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 125
68. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 126
69. 当CEO尽量少用我，用我们可能更好一点。 128
70. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 130
71. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 132